Miguel Ibs Santos Lozada Santos Lozada

Con 27 años de trayectoria ejecutiva en los sectores de Retail (autoservicios, conveniencia, hard discount) y Consumo Masivo (FMCG), mi enfoque no es únicamente la gestión de compras, sino a la enseñanza y profesionalización de nuevos negocios, emprendimientos y proyectos.
He transformado áreas de compras tradicionales en auténticos motores de rentabilidad mediante modelos de Strategic Sourcing y Category Management de alto impacto.
A lo largo de mi carrera, mi gestión se ha traducido en resultados financieros y operativos cuantificables:
Protección y Crecimiento de Rentabilidad: Incrementos de margen operativo de hasta un 30% (y crecimientos históricos de hasta 100% en utilidad neta) mediante negociaciones estratégicas Win-Win a largo plazo con corporativos e industria de consumo masivo.
Innovación Comercial y Ticket Promedio: Diseño e implementación exitosa de formatos comerciales híbridos (como el modelo de conveniencia anclado a perecederos/proteína), logrando aumentos directos del 20% en el ticket promedio.
Eficiencia Operativa (Supply Chain): Reducción a doble dígito en la pérdida de ventas garantizando el fill rate de productos clasificación "A", y eliminación drástica de mermas mediante la reingeniería de los formatos de abasto en piso de venta y centros de distribución.
Resiliencia Operativa: Desarrollo de modelos de aprovisionamiento blindados que garantizaron la continuidad operativa ininterrumpida durante crisis globales y fluctuaciones severas del mercado.
Cuento con una visión transversal que une la agilidad comercial con el rigor financiero. Acostumbrado a liderar equipos de alto rendimiento y a negociar volúmenes críticos al más alto nivel.